Astuces pour augmenter l’efficacité de votre génération de prospects

Comme c’est le cas dans de nombreux secteurs d’activité, le fait d’entrer dans le vif du sujet et d’acquérir de l’expérience sur le terrain est bien plus précieux que tous les conseils que vous pourriez apprendre dans un manuel ou que vous pourriez recevoir de manière anecdotique. Un médecin peut lire tout ce qu’il veut sur la chirurgie à cœur ouvert, mais il n’y a rien de tel que d’y entrer dans le vif du sujet. Le même concept s’applique à la génération de prospects. La génération de prospects, pour être réalisée à un haut niveau, nécessite de la patience, de la diligence et beaucoup d’essais et d’erreurs. Que faire alors ? 3 astuces pour augmenter l’efficacité de votre génération de prospects 1. Personnalisation Tous les responsables du développement des ventes savent qu’en rédigeant un courriel plus personnalisé, ils obtiendront probablement une attention plus longue et plus ciblée de la part de leurs clients potentiels. C’est logique. Si vous obtenez le contact d’un prospect qui est allé à Notre Dame et que vous mentionnez Notre Dame dans votre e-mail, il aura certainement plus de raisons de rester dans le coin et de voir ce que vous proposez. Mais l’un des principaux pièges de cette stratégie est la sur-personnalisation. Trop de détails sur la vie d’un prospect est effrayant, artificiel et clairement recherché. Cela fait fuir les prospects rapidement. Gardez votre personnalisation générale, et ne personnalisez pas votre prospect à l’extrême. Concentrez-vous sur la pertinence de votre texte par rapport à son secteur d’activité, et il vous répondra probablement. Si vous souhaitez avoir plus de conseils et tutos pour la prospection, rendez-vous sur le blog Waalaxy. 3. Pas de vente en introduction L’une des erreurs typiques est que les responsables des ventes inexpérimentés font, est d’essayer de vendre le prospect dans l’e-mail d’introduction. Le fait de vendre dans votre introduction vous fait ressembler à une publicité, mais en beaucoup moins attrayant. La plupart des gens veulent en fait regarder ces publicités. Cette pratique est une erreur. Ce n’est pas le but de l’introduction. L’e-mail d’introduction est littéralement conçu pour faire exactement cela, réaliser une introduction. Une fois que la correspondance a été établie avec un prospect et, avec un peu de chance, un certain rapport, vous pouvez alors commencer à vous ouvrir avec vos propositions de valeur, mais pas avant. N’essayez pas de vendre dans votre e-mail en introduction. Ce n’est pas le but de l’introduction. 3. Soyez conversationnel Vous n’êtes pas un robot, alors prouvez-le dans vos e-mails en conversant avec les prospects qui reçoivent votre message. Un courriel sec, plat et formellement direct est un moyen infaillible d’inciter un prospect à cliquer sur « supprimer ». Personne ne souhaite cela, et surtout pas vous. Faites preuve de conversation dans votre texte et vous passerez pour un égal du prospect. Soyez un homme ou une femme comme les autres qui essaie d’attirer l’attention sur votre entreprise. Une approche conversationnelle maintient les choses dans un cadre qui augmente l’aisance. Un prospect à l’aise est

[...]

Tout savoir sur la capacité de transport et les méthodes d’obtention

Si des autorisations sont nécessaires pour effectuer certaines activités, le domaine du transport a besoin d’une attestation de capacité professionnelle de transport. Ce document permet d’assurer la circulation des véhicules dans les meilleures conditions et dans toutes les régions. Il permet également de prouver les compétences des transporteurs. Quelles en sont les utilités ? La capacité transport est un ensemble de documents indispensables pour les professionnels qui souhaitent se lancer dans le transport routier de marchandises ou de voyageurs. Toute entreprise de transport routier doit de ce fait disposer d’une attestation de capacité professionnelle qui permet le transport de marchandises. Celle-ci est délivrée pour les transporteurs et courtiers dans le domaine. Elle est utile en cas d’utilisation de véhicules légers ou lourds. La capacité professionnelle est indispensable pour l’autorisation de l’activité. Elle est nécessaire pour la direction effective et permanente de la société. Il existe différentes manières de l’obtenir. La direction régionale de l’environnement, de l’aménagement et du logement (DREAL) ou la direction régionale et interdépartementale de l’équipement et de l’aménagement (DRIEA) ou encore la direction de l’environnement, de l’aménagement et du logement (DEAL) sont les principales entités qui permettent l’obtention de l’attestation. Les différents types de capacité Il existe différents types de capacité professionnelle pour le transport des marchandises : la capacité transport léger et la capacité pour le transport lourd. La différence se situe au niveau du poids maximal des véhicules utilisés. La capacité pour les transports légers permet d’utiliser des voitures pour un poids autorité (PMA) moins de 3,5 tonnes. La capacité professionnelle de transport lourd de marchandises permet le transport d’un poids supérieur à 3,5 tonnes. La demande de l’autorisation se fait auprès des entités citées précédemment en fonction du type de capacité à demander. Il est impératif de bénéficier des éléments et des capacités nécessaires pour pouvoir en bénéficier. Comment l’obtenir ? L’obtention de la capacité de transport se fait par différentes voies : l’examen écrit, l’expérience professionnelle et l’équivalence de diplôme. Pour l’obtenir par voie d’examen, il est obligatoire de suivre une formation d’une durée de 105 heures auprès d’un organisme agréé. L’attestation de capacité est délivrée par le préfet de la région. Toute personne ou entité professionnelle qui est en mesure de gérer le transport de marchandises pendant 2 ans peut de même faire une demande de capacité de transport léger ou lourd à condition de disposer d’une activité sans interruption depuis 10 ans. Une expérience pratique est indispensable pour obtenir la capacité professionnelle après contrôle de l’expérience devant une commission spécialisée. Certains diplômes permettent de faire l’acquisition de cette capacité. La liste est fixée par arrêté, à obtenir auprès de la DREAL ou de la DREIA de la région. La demande s’effectue également auprès de l’une de ces entités en fournissant les justificatifs.

[...]

Le portage salarial à Marseille : définition, avantages et entreprises

Le portage salarial est une façon d’employer qui permet aux travailleurs indépendants de travailler pour des clients sans avoir à créer leur propre entreprise. Cette forme d’emploi est de plus en plus populaire en France, car elle permet aux travailleurs indépendants de bénéficier des avantages du statut de salarié tout en gardant leur indépendance. Définition du portage salarial Le portage salarial est un contrat tripartite entre le salarié porté, la société de portage et l’entreprise cliente. Le salarié porté est un travailleur indépendant qui travaille pour des clients grâce à la société de portage. Cette dernière se charge de la gestion administrative, comptable et juridique de la mission, tout en offrant au salarié porté les avantages d’un salarié classique (sécurité sociale, assurance chômage, congés payés, etc.). L’entreprise cliente bénéficie quant à elle d’une prestation de qualité réalisée par un professionnel indépendant. Avantages du portage salarial Le portage salarial présente de nombreux avantages pour les travailleurs indépendants. Tout d’abord, il leur permet de se concentrer sur leur cœur de métier sans avoir à se soucier de la gestion administrative et comptable de leur activité. En outre, le portage salarial offre aux travailleurs indépendants une protection sociale et une assurance chômage, ce qui leur donne une sécurité financière. Enfin, le portage salarial permet aux travailleurs indépendants de travailler pour plusieurs clients simultanément, ce qui peut leur apporter une stabilité financière à long terme. Entreprises de portage salarial à Marseille Il existe de nombreuses entreprises de portage salarial à Marseille. En voici trois : Altros : Altros est une entreprise de portage salarial à Marseille qui se distingue par une offre simple et un accompagnement sur-mesure. Elle offre à ses salariés portés une grande flexibilité et une gamme complète de services. Ventoris : Ventoris est une entreprise de portage salarial à Marseille qui se concentre sur les métiers de l’ingénierie et de la haute technologie. Elle offre à ses salariés portés un accompagnement personnalisé et des solutions adaptées à leurs besoins. Admission : entreprise du groupe Freelance.com, elle propose du portage salarial à Marseille avec des solutions innovantes pour les travailleurs indépendants. Elle offre à ses salariés portés une grande flexibilité et des outils numériques performants pour leur permettre de travailler de manière efficace et productive. En conclusion, le portage salarial est une solution intéressante pour les travailleurs indépendants qui souhaitent bénéficier des avantages d’un salarié tout en gardant leur indépendance. À Marseille, il existe de nombreuses entreprises de portage salarial qui offrent des solutions adaptées aux besoins des travailleurs indépendants.

[...]

Marseille : Pourquoi faire appel à une agence web ?

Les entreprises qui souhaitent bénéficier d’une visibilité optimale sur internet ont tout intérêt à solliciter l’expertise de professionnels à Marseille : ces personnels qualifiés sauront concilier la valeur esthétique et fonctionnelle à apporter à un site vitrine ou e-commerce, et les règles SEO nécessaires à son bon positionnement sur les moteurs de recherche. Mettre en chantier un support internet ne se fait plus à la légère, comme il y a 20 ou 25 ans : la montée en puissance d’un moteur de recherche comme Google a structuré l’environnement web et imposé des clés que les entreprises, marques, enseignes se doivent de saisir pour y exister durablement. Différence entre un site vitrine et un site e-commerce La création d’un site internet à Marseille nécessite de recourir une agence de proximité capable d’identifier les enjeux propres au territoire, et de concevoir un outil qui, dans sa dimension esthétique et dans sa configuration purement technique, prendra en compte les spécificités du marché local, notamment à travers le prisme de la concurrence et des forces en présence. Les préconisations ne seront pas les mêmes selon que le projet à engager porte sur la refonte d’un outil existant, la création ex nihilo d’un site internet, ou le repositionnement stratégique d’un support dont le modèle économique est à faire évoluer. Rappelons, par exemple, qu’un site « vitrine » n’est pas un site e-commerce. Sa raison d’être recouvre un objectif purement communicationnel dans la mesure où il ne génère de ventes en direct, et n’est d’ailleurs pas équipé pour ça. Dans l’esprit, il se rapproche du rôle que remplissaient jadis les brochures et autres plaquettes publicitaires distribuées par les annonceurs aux publics qu’ils cherchaient à cibler. Bien sûr l’avantage d’un site internet par rapport à des solutions print, volatiles par nature, réside dans son accessibilité permanente à la faveur de sa connexion au web. Ergonomie et optimisation SEO Le soins à apporter à son ergonomie et à sa lisibilité est un critère d’autant plus déterminant. Un site « vitrine » digne de ce nom se caractérise par une hiérarchisation claire de ses contenus compilés dans un rubriquage précis, servi par une navigation souple et confortable : l’activité de la marque y doit faire l’objet d’un descriptif accrocheur, complété par la mise en forme d’un organigramme, un historique de la marque et un zoom sur ses valeurs et ses missions. Ces considérations esthétiques rejoignent les impératifs techniques dictées par les normes SEO (référencement naturel) établies par les moteurs de recherche. Ces règles se fondent notamment sur des paramètres d’ordre sémantique qu’il convient de respecter à la lettre (c’est le cas de le dire) pour espérer s’offrir une indexation performante sur Google à partir d’une requête précise saisie par les internautes eux-mêmes. Une agence web compétitive combine aujourd’hui ces deux enjeux : elle fournit un travail technique grâce à ses équipes de développeurs de graphistes, et un travail d’optimisation par l’intermédiaire de ses spécialistes en référencement naturel.

[...]

Pénurie de personnel pour la filière coiffure, et si la revalorisation salariale y remédiait ?

La filière coiffure connaît, à l’heure actuelle, une vive pénurie de main d’œuvre qualifiée. Une pénurie qui s’explique par diverses raisons et qui s’est particulièrement accentuée lors de la crise sanitaire de 2020. CAP coiffure en apprentissage, un passage obligatoire pour accéder au métier de coiffeur ? Devenir coiffeur nécessite quelques années d’études et de pratique. Pour exercer ce métier artisanal, un CAP coiffure est à minima requis. Réalisées en apprentissage ou en initiale, ces deux années d’études sont obligatoires pour intégrer un salon. L’école de coiffure Silvya Terrade Marseille, qui est aussi CFA (centre d’apprentis) précise d’ailleurs qu’une formation en apprentissage est une voie d’excellence à privilégier. En effet, l’apprentissage offre aux étudiants l’opportunité d’acquérir une expérience professionnelle significative en entreprise. Toutefois, si le CAP coiffure est un passage obligatoire pour exercer le métier de coiffeur, il est aussi possible d’aller plus loin en poursuivant ses études vers un brevet professionnel, un bac professionnel ou un BTS métiers de la coiffure par exemple. D’autres formations, plus courtes, sont aussi possibles pour permettre aux coiffeurs de se professionnaliser dans un domaine précis (barbier, perruquier, posticheur, etc.). La filière coiffure peine à recruter du personnel Depuis plusieurs années et particulièrement depuis la pandémie de Covid-19, la coiffure connaît une pénurie de personnel. À l’heure actuelle, un poste sur cinq serait vacant en France, soit plus de 15 000 postes non pourvus. Christophe Doré, président de l’UNEC (Union Nationale des Entreprises de Coiffure), estime le manque d’effectifs à 15 à 20%. À l’instar des métiers de la restauration et de la santé, les métiers de la coiffure n’attirent plus les candidats. En cause, des horaires jugés contraignants, une pénibilité physique, des salaires peu attrayants et un métier peu valorisé dans la société. Si les coiffeurs professionnels ne sont pas au rendez-vous, les apprentis non plus ne répondent pas présents. Suite à la réforme de l’apprentissage en 2013, à la réduction des aides à la formation des apprentis initiée par François Hollande et à la mise en place de quotas limitant le nombre d’apprentis par salon, le nombre d’apprentis en coiffure a connu une chute vertigineuse. Aujourd’hui, le gouvernement du Président de la République, Emmanuel Macron, tente de dynamiser l’apprentissage en proposant notamment des aides à l’embauche de l’ordre de 5 000 euros pour un apprenti mineur et 8 000 euros pour un apprenti majeur. Un coup de pouce financier, valable jusqu’à la fin d’année 2022, qui encourage les entreprises à recruter. La filière coiffure est particulièrement favorisée, puisqu’en plus de ces aides financières, le gouvernement a voté pour la fin des quotas du nombre d’apprentis en entreprise. Dorénavant, un coiffeur qualifié peut superviser deux apprentis contre trois coiffeurs qualifiés pour un apprenti encadré auparavant. La revalorisation des salaires, une solution pour permettre à la profession de recruter ? Le ministère du Travail a demandé à la filière coiffure de revoir sa grille des salaires, cette dernière n’ayant pas été révisée depuis 2018. Avec les revalorisations annuelles du SMIC, les 5 premiers échelons

[...]

Quels avantages offre une entreprise de support informatique ?

Pour le bon développement de ses activités, chaque entreprise implantée à Marseille doit miser sur des outils et des équipements performants. Parmi eux, le parc informatique mérite une attention particulière. Pour ce faire, des entreprises informatiques proposent désormais leurs services afin d’assister les entrepreneurs dans ce domaine. Voici certains avantages fournis par ces sociétés spécialisées en informatique. Profiter de différentes expertises dans le domaine de l’informatique De manière générale, le support informatique est composé de différents professionnels ayant chacun son domaine d’expertise. Cela permet de réaliser des prestations informatiques pour les entreprises à Marseille qui sollicitent leur service. Par conséquent, ces dernières vont profiter d’une assistance d’experts dans la gestion des problèmes informatiques liés aux pannes, aux logiciels, à internet, aux antivirus ainsi qu’à la cybersécurité. Ainsi, à part la qualité de service et la rapidité d’intervention, les supports informatiques proposent aussi des solutions innovantes à chaque problème. Les professionnels en support informatique mettent également leurs compétences techniques à disposition de leurs clients. Cela permet ainsi d’éviter différents types de crises pouvant entraîner l’arrêt total ou momentané des activités de l’entreprise. Disposer d’outils performants et à la pointe de la technologie L’entreprise informatique est le professionnel qui peut proposer des solutions adaptées aux besoins de chacun. En effet, elle possède des équipements technologiques complets qui vont servir dans la gestion des éventuelles pannes informatiques. Ces dernières sont aussi nécessaires pour des interventions telles que la gestion de données ou la sécurisation de celles-ci. L’entreprise informatique propose également une assistance informatique destinée à aider la société cliente à profiter des performances optimales de ses appareils. Cette dernière concerne à la fois l’aspect Software et Hardware. Elle intervient aussi dans l’amélioration des infrastructures informatiques à travers des conseils sur les dernières tendances technologiques. Booster les activités de l’entreprise Avoir des équipements informatiques performants aide les entreprises à être plus productives. En plus, grâce à l’assistance du support informatique, les sociétés marseillaises peuvent se concentrer davantage sur leurs activités. Par conséquent, toutes pannes pouvant occasionner un arrêt préjudiciable du travail sont désormais prises en charge rapidement par des experts. Solliciter une entreprise de support informatique est aussi un moyen d’avoir un avantage technologique face à la concurrence. Cela est accompagné d’une assistance des différents experts sur l’apprentissage de chacun de ces outils. Il est alors possible de devancer d’autres sociétés œuvrant dans le même secteur d’activités.

[...]